• 62岁曾德均创办的猫王收音机,如何做到年销售额3亿?

    2019-04-01 15:17 稿源:腾讯科技  0条评论

    音乐

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    曾德钧, 57 岁开始创业, 4 年多时间,他把一个濒临消失的品类收音机,变成一个潮牌,产品打入 90 后和 00 后群体。

    刚刚过去的一年, 2018 年猫王收音机销售额 3 亿元,累计销售超过 200 万台。此外,?#24067;?#22686;值服务猫王妙播布局出海。

    猫王收音机源起著名音响设计师曾德钧,他被称为中国HIFI音响的先驱,曾经设计了中国第一台HIFI胆机、第一台HIFI CD机,也被称为“胆机之父”。

    创立猫王之前,曾德均有过四次创业,猫王收音机是他的第五次创业。

    猫王收音机创立四年,成为网红音响,打造了猫王小王子、猫王小王子OTR、猫王原子唱机B612 等,以小王子系列一度掀起复古风潮,受到吴晓波、罗振宇、吴声等人称赞。

    3 月 26 日,猫王收音机创始人曾德钧发布了猫王收音机的三款新品——猫王o音乐尾巴;猫王收音机o随身听;猫王o旅行者I号。

    曾德均今年 62 岁。在猫王收音机成立之前,他一直想给自己的同龄人做一款收音机,但理想丰满,现实骨?#23567;?#20182;的收音机一年只能卖出去 300 台,创业之路走的异常艰辛。

    众筹打开了曾德均互联网?#24067;?#21019;业的门,他看到全然不同的一个世界。

    曾德均讲到了一个故事,他找到了《城市画报》主编黎文作为联合筹集人,发起了 300 台黑胶唱机众筹活动,众筹时间 30 天。众筹时间到了 20 天的时候,参加众筹的人却只有 82 人,眼看众筹就要失败了。 200 台是盈亏?#33014;?#28857;。

    黎文问曾德均,“曾老师,你怕赔钱吗?”“不怕”。“那咱就把这 100 台做了”。一问一答,两个人坚定了信心。

    众筹第 21 天,两个人发了一个公告,大意是这次众筹支持的人不多,但他们还是愿意成就大家爱音乐的梦想,即?#21476;?#38065;也要把这 100 台做出来。峰回路转,剩下的 200 多个众筹名额在 3 天内被一抢而空。

    曾德均接着说,“我们事后做过分析,那时互联网支付还不成熟;没有中间担保方,信任感弱,大家觉得这个事情能做成的概率不大。我们发出的公告,?#20040;?#23478;看到了我们的信心。因此一波观望的人群?#22270;?#20837;到众筹队伍中来。”

    这次还算成功的众筹使得曾德均看到了小众人群身上的大众需求,他们对生活美学的追求,对生活的热爱,这些东西都是不能被窄化的。

    2015 年,曾德均接触到?#21496;?#19996;众筹, 2 周的时间 800 台猫王收音机销售一空,比过去十年的总销售量多。他意识到互联网的时代的?#24067;?#21019;业,一方面需要好产品,一方面需要好的包装和?#25945;ā?/p>

    曾德钧遇到了三个年轻人,戴明志、尧铭侃、黎文后,事情发生了翻天覆地的变化。猫王收音机的?#27809;?#32676;体年龄从 65 岁降到 35 岁,从 35 岁降到 25 岁。

    ?#27809;?#32676;体变了,产品也发生了一些小小的变化,体量变小,颜色变丰富,最主要的是销售从几百台到几万台再到百万台。

    猫王收音机第一台复古收音机猫王1,以一种独特的方式进入大众视野,过去 4 年从经典复古收音机造型到与腾讯智能?#25945;?#21512;作了语音交互功能的猫王o原子唱机B612,再到 2019 年,猫王团队带来猫王收音机o随身听。

    猫王收音机团队对腾讯《深网》表示,?#24067;?#21019;业有天花板,但他们在?#24067;?#20043;外,已为猫王收音机找到了另外一个触点音乐电台,做音乐传?#23567;?/p>

    面对未来,他们认为,音乐内容或许会为猫王收音机开启另外一?#21364;?#25143;。曾德钧表示,猫王收音机要用“三条腿”走路?#27827;布?内容+服务,最终形成连接声音的生态。

    “OhPlay猫王妙播”App定位于连接?#27809;?#19982;内容的载体。曾德钧介绍, “OhPlay”在 2012 年便已着手设计,历经过多代迭代直到 2018 年才推出。APP依然是复古设计,主打个性化推送,官方称由大数据算法赋能后形成智能化共生体系。

    猫王创始人曾德钧透露,Oh Play更注重小众选择。猫王音乐台已签约诸多知名DJ音乐人。曾德钧希望以“电台文化”为内核建立品牌?#23567;?2018 年 8 月敦煌,他邀请来自全球各地的 15 位DJ在大漠中进行了一场 24 小时的电台直播,而上一届活动地点是摩洛哥的撒哈拉沙漠。

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