• 生死“神棍局?#20445;?#19968;个风水公众号的内容突围与毁灭

    2019-04-05 15:02 稿源:三节课公众号  0条评论

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    你好,我们是三节课新媒体学院研究社,专门研究各种新媒体优秀案例,拆解复盘,为你解决疑难问题。

    今天,我们想要跟你聊一个非常传奇的微信公众号:s神棍局s

    在内容的红海当中,它精准地切入“科学+风水”模块,异军突起:

    自 2017 年初创立至今,只发布了 21 篇文章,但是篇篇10W+;

    创号仅 1 年半,就拿到千万级融资;

    通过“科学算命”快速变现,半年赚得1000+万;

    2018 年 11 月,它用“科学”的方法论,指出望京soho的风水有煞气,并以陌陌、A站、熊猫TV、小蓝单车为例,引起刷屏级传播。

    文章发出不久,同在望京soho的小黄车ofo爆雷,巨大的话题流量将这篇文章推上风口浪尖,让望京soho背后的大?#20449;?#30707;屹受到重大损失。潘石屹发起诉讼,“神棍局”被封号,故事到这里戛然而止...

    神棍局利用风水迷信作为内容传播,违背社会主义价值观,从这个角度看它的大起大落是必然。

    然而,它能够如此快速崛起,高效赚钱,这里面一定有一些门道。去其糟粕,取其精华后,必然有些东西可以供我们复用。

    因此,我们用了整整一周时间调研分析,发现它的秘籍在于内容。

    以一篇代表作《香港维多利亚港风水之战:中国银行力战群雄!》为例,我们感受一下写作风格。

    此外,我们还?#19994;?#20102; 2017 年 4 月至 2018 年 11 月之间发布的其他文章,画风?#19981;?#26412;一致。

    为什么神棍局在内容上可以频频出爆款?

    又有什么内容爆款的逻辑?#22270;?#24039;可以为我们所用呢?

    通过对文章的深入分析,我们发?#33267;?#23427;在内容上尤为重要的 5 个秘籍,且随我们一一探寻。

     01 

    精?#32423;?#20301;,切入最有消费力的人群

    通过前面的文章标题,我们发?#33267;?3 个非常巧妙的点:

    大多与财经话题相关;

    地域类型的选题多集中在南方城市;

    内容对30- 60 岁高收入?#34892;?#21560;引力更大;

    以上 3 点构成了这样一个用户画像:

    有一些南方发达城市的中年?#34892;?#23567;老板,当年随着中国的经济周期而水涨船高,变得富裕。然而由于受教育程度有限,他们更愿意将成因归功于一些玄学,也同样非常迷信风水。而科学与风水的结合,更是直接戳中了他们的软肋,因此掏起钱来毫不犹豫。

    令人?#38476;?#21483;绝!

    事实上,这个定位是该公众号创始人杨苗波结合自身 15 年经验,并通过 1 年半时间调研得出的。这种定位分析方?#25509;?#21483;做“积木模型?#20445;?#22914;下:

    图源:三节课新媒体P2 课程

    通过几个维度,圈定最精准的人?#28023;?#24182;在“内容方向”上引入新的积木“玄学命理风水”+“科学”,让它与其他账号拉开差距,占领独一无二的用户心智位。

    所以,从定位上来看,神棍局通过“积木模型?#20445;业?#20102;几乎突围世面所有公众号的新积木,从而切入最有消费力的人?#28023;?#36805;速占领了空?#36164;?#22330;。

     02 

    爆款选题系列化,形成流量闭环

    从 21 篇文章中,我们发现:他们最初的文章只是按照日常选题进行的。

    但是,发?#35828;?#19968;篇《阿里巴?#22270;?#22242;风水大局》后的一个星期,便紧接着发?#35828;?#20108;篇续集。随后,还针对了广州、澳门、深圳相继出了系列分析,形?#19978;?#21015;选题。

    这是为什么呢?

    仔细看下来,原来他们是?#19994;階源?#27969;量的爆款选题,并将这种选题形成了系列公式。

    进一步阅读每一篇文章,在爆款选题上,他们几乎?#31185;?#25991;章都至少踩在了1- 2 个大流量话题上。

    例如 2017 年 4 月,政府决定建立雄安新区,大量投机者正在寻?#19968;?#20250;,他们立即发布了一篇《雄安新区风水篇?#21644;?#26426;入局者,请慎重!!!》的文章,与这些投机者强利益相关,让人不得不点进来一看究竟。

    再如?#24230;?#26412;人的风水阴谋:上海陆家嘴风水战局》这篇文章,精准命?#23567;?#19978;海”、“仇日”、“风水”等关键词,而“阴谋”则让?#21496;?#24471;与我相关,且可能对我有害。这种“厌恶损失”的心理让人不得不点进去,这谁顶得住啊!

    可见,他们摸清了用户的关注点,牢牢地抓住用户注意力的同时,还深深的明白:如果一个选题只能被用一次,那么“制作爆款”只能是一个偶然事件。而系列化选题则不然,它有 3 个?#20040;Γ?/p>

    1、可被复制。一旦一篇文章被验证火了,那么其他也大概率可以火;

    2、可标准化。沿着一套公式来写作,内容生产的成本大大降低,可以标准化生产;

    3、引导关注。如果其中一篇吸引到了你,那么你大概率会关注来寻?#31227;?#20182;内容。

    所以,?#21451;?#39064;上来看,神棍局在?#19994;?#33258;己的爆款选题后,马上就形成了一条系列化的公式,从而复制出一系列的内容来引导用户关注,形成了一个巨大的流量闭环。

     03 

     文字有情绪,煽动用户传播 

    我们从该公众号选取了 4 篇代表性的文章作样本,采用NLPIR进行语义分析(分析方式见三节课新媒体P2 课程),发现文章的情绪如下图所示。而上次我们发现如此强烈的情感煽动性,还是在“咪蒙”这个公众号上。

    具体到段落上,我们可以看到,文字风格简单直白,嬉笑怒骂自成一体,各种俗语张口就来。

    嬉笑怒骂体

    情绪化文字拉近了与用户的心理距离,同时也在不断煽动着用户的情绪。当你把用户的情绪煽动到无法发?#25925;保?#36716;发?#26412;?#26159;最好的?#22836;?#21475;。

    说到这里,必须要来个力证。

    在第 3 篇文章发布时,神棍局的粉丝只有 1300 人,但通过朋友圈转发,该篇文章最终阅读量超过 90 万,情绪传播力实在强大。

    可见,神棍局通过简单直白的文字?#22270;?#20855;个性的文体,掌控力了用户的心理情绪,再加以合理诱导与煽动,其传播量势必会直线上升。

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